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    制氮机结束国外垄断
 
    “没有淡季的市场,只有淡季的思想。”在温州市南方机械制造有限公司的墙面上此类的标语有不少,来访者初来乍到时会感受到一种极强的市场氛围。
  “南方的产品都是围绕着社会的发展而开发的。”董事长杨润德说,也正是凭借这一理念,2000年成立的温州南方公司坚持环保、节能、健康为方向,依托自主研发,将市场和技术完美结合,其系列产品南方阀在太阳能和水处理等新兴市场里享有盛名,成为专业领域的领军者。

   皇明太阳能的第一单

   皇明太阳能是南方的第一位客户。当时杨润德带着自己一手研发的一个用于太阳能配套的新型制氮机叩开了皇明太阳能的大门。因为杨润德皇明太阳能的制氮机属于新型的科技产品,厂方的科技人员一番测试之后,确定能很大改善太阳能产品的功能,所以杨润德带回了皇明太阳能十万只制氮机的采购单。对于这一单,杨润德至今依然记忆深刻,因为这成功的第一单,才有了后来的南方机械的注册开办。也正因为这一单,坚定了杨润德依靠产品高科技性能开路的做企业理念。

   新产品打破国外垄断

   当许多企业满足于劳动密集式的微利经营模式,满足依附于某几个国际买家的大订单进行贴牌生产时,南方已着手自主研发的工作,悄然完成了由贴牌生产为主到自主品牌为主的过渡。2005年, 南方自主研发的国内第一款完全自主知识产权的全自动水处理用多功能控制阀,填补了国际国内空白,结束了国外产品长期以来的垄断局面,为水处理产品的普及打破了价格瓶颈,受到国内外水处理行业专家、厂商的推崇及赞誉,ge、pentair、crane、wave cyber、clack等知名企业纷纷来到南方谋求合作,由于牢牢掌握了知识产权,南方在谈判及交易过程中始终占据着主导地位。
   2008年南方出口创汇同比涨幅达到114%,是2007年同期的2。1倍,为何美元汇率持续下跌及出口退税政策调整并未对南方的出口造成影响呢?杨润德非常的自豪,原因有三个:一是水处理行业急速上升的外部大环境拉动了产品需求;二是产品属高新技术产品,退税调整几乎不受影响;三是产品有较好的核心竞争力,产品的技术和质量受到国际市场的认可,从而使产品具有较高的议价能力,价格坚挺。而且现在买南方阀的国际买家是以人民币结算,先款后货。

   利润翻番增长的秘诀

   南方机械的一组数据令人心动:2008年的利润增长率远远超过销售额增长率,是2007年同期的1。9倍。而2008年新劳动法的实施导致劳动力成本推升,国际能源价格飞涨带来原材料成本、运输成本提高,诸多因素叠加,利润率不降反升的原因又是什么?
   杨润德谈到了四点体会,一是得益于产业结构调整的战略决策。着重发展自有品牌、自有核心技术、产业前景好、附加值较高的高新技术产品,产业结构已发生了质的变化;二是体现环保、节能的选材原则,以塑代钢,产品零部件以塑料件为主,而塑料原料的涨价对单位产品的成本影响较小;三是持续进行技术改造,加大设备投资。2006年底开始,公司先后购置了十九台机械手,两套集中供料系统、六条装配流水线,并自行研制了多台智能化检测设备、各类工装夹具等,提高了作业自动化程度,降低了对低素质劳动力的依赖,同时提高了产品质量;四是深挖企业内部潜力,由粗放式管理迈向精益管理,管理升级带来质量提升的同时,其效益效应也十分突出。
   对于南方今年超亿的目标,杨润德没有太在意,因为在他的眼里,南方机械正在快速有序地成长。明年,随着机械新厂房的落成,南方要大力开拓国际市场,并将会和国际水处理行业的巨头进行合资运作。